Punto Rojo

30 Mar, 2023
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Aumenta tu tasa de conversión un 50% o más combinando SEO e Email Marketing

El Email Marketing y el SEO son dos estrategias de marketing digital muy efectivas para aumentar el tráfico web y las ventas de un negocio. Pero, ¿cómo pueden combinarse para obtener los mejores resultados?

En este artículo, exploraremos la relación entre estas dos estratégias y cómo complementarlas puede beneficiar tus ventas.

¿Qué es el SEO?

El SEO es un proceso de optimización para el sitio web. Son aquellas prácticas que se llevan adelante para mejorar la visibilidad en los resultados de búsqueda en línea. Incluso logran que la página se vuelva más accesible para el público objetivo y, por lo tanto, aumente las posibilidades de generar leads y ventas en línea.

Es importante destacar que se deben aplicar técnicas para que buscadores como Google reconozcan el sitio web como uno de los más relevantes del rubro. El SEO tiene un gran potencial para que las tiendas virtuales se destaquen de la competencia.

¿Qué es el Email Marketing?

Cuando hablamos de Email Marketing nos referimos a una de las prácticas de marketing digital más eficaces para una empresa, ya que implica conectarse con los clientes y cultivar relaciones duraderas. Al enviar correos electrónicos a una lista de contactos previamente segmentados aumentan las probabilidades de que la promoción de tus productos o servicios generen ventas. Incluso es una herramienta muy importante para fidelizar a los clientes existentes.

Se estima que, para 2024, el número de usuarios de email global será de 4480 millones. (Statista)

¿Cómo se relacionan el Email Marketing y el SEO?

La relación entre el email marketing y el SEO es muy estrecha. Ambas estrategias tienen el potencial de impulsar el crecimiento de un negocio por separado, pero cuando se combinan, pueden tener un impacto aún mayor. A continuación, algunas de las formas en las que se complementan:

Optimiza la experiencia de los usuarios

Una de las principales ventajas de enviar contenido exclusivo a un grupo de usuarios previamente segmentado es que te comunicarás directamente con tu público objetivo. Si utilizas técnicas de SEO para optimizar los contenidos, como la inclusión de palabras clave relevantes, puedes mejorar la experiencia de los visitantes que llegan a tu sitio web.

Genera backlinks naturales

El Email Marketing también puede ayudarte a generar backlinks naturales en tu página. Si incluyes enlaces a tu sitio web en los correos electrónicos que envías a tus suscriptores, es posible que algunos de ellos los compartan en sus propios sitios, lo que puede aumentar la autoridad de tu sitio web.

Fideliza a tus clientes

La fidelización es esencial para el éxito de cualquier negocio. El email es una herramienta muy efectiva para mantener a tus clientes informados sobre tus productos o servicios. También para ofrecerles descuentos exclusivos o promociones especiales.

Cuando los usuarios se sienten valorados, es más probable que te recomienden a sus amigos y familiares, o mismo que dejen reseñas positivas, lo que puede aumentar el tráfico y mejorar el ranking de SEO.

Las reseñas son vistas como un indicador de la calidad de un negocio. De hecho, las empresas con más de 82 reseñas en Google My Business tienen un 250% más de probabilidades de aparecer en los tres primeros resultados de búsqueda locales. También pueden proporcionar contenido valioso y relevante para el sitio web, ya que los clientes a menudo incluyen palabras clave relacionadas.

Además, las reseñas pueden ser un factor clave en la decisión de compra de un cliente, ya que pueden ayudar a crear una imagen positiva de la marca y aumentar la confianza o pueden tener el efecto contrario y disuadir a los clientes potenciales.

Mejora la tasa de apertura y clics

Si utilizas el Email Marketing para enviar contenido personalizado y relevante a tus suscriptores, es más probable que abran tus correos electrónicos y hagan clic en los enlaces que incluyas.

Aplicar palabras clave relevantes en el asunto y el cuerpo del correo, puede aumentar la relevancia del contenido y hacer que sea más atractivo para los lectores. Esto se traduce en una mayor tasa de apertura y de clics, lo que puede mejorar el índice de conversión y, en última instancia, el éxito de tu negocio.

El 81% de los especialistas en marketing B2B utilizan el correo electrónico para impulsar la adquisición de clientes (OptinMonster)

Cómo combinar el SEO y el Email Marketing de manera efectiva

Aprovecha tu lista de correo electrónico para generar tráfico

Una de las formas más efectivas es incluir enlaces a tu sitio web en tus correos electrónicos. Si envías regularmente newsletters informativos o promociones a tus clientes, asegúrate de incluir enlaces a tus páginas relevantes para que los destinatarios puedan hacer clic y visitarlas.

Ofrece contenido valioso para atraer a los suscriptores

Para que tus correos electrónicos sean efectivos, es importante ofrecer contenido que sea relevante y valioso para tus suscriptores. Además de aumentar las posibilidades de que sean abiertos y leídos, también puede incrementar el tiempo que los visitantes pasan en tu sitio web y la posibilidad de que compartan tus contenidos.

Asegúrate de que tus correos electrónicos sean compatibles con dispositivos móviles

Cada vez más personas utilizan sus dispositivos móviles para acceder a sus emails, por lo que es importante asegurarte de que los mismos sean compatibles. Si tus correos no son fáciles de leer o navegar en un dispositivo móvil, probablemente los destinatarios no hagan clic en los enlaces que incluyas.

Utiliza palabras clave en tus correos electrónicos

Si utilizas las palabras clave que son relevantes para tu sitio web en tus correos, puedes aumentar la posibilidad de que tus suscriptores lo lean. Asegúrate de utilizarlas en el asunto y en el cuerpo del mensaje.

De esta manera, tu estrategia de Email y SEO pueden trabajar juntas para atraer más tráfico a tu sitio web y aumentar su visibilidad.

Optimiza tus páginas web para las palabras clave

Para que la combinación de SEO y email marketing sea efectiva, es importante optimizar tus páginas web para las palabras clave relevantes. Esto puede ayudar a mejorar el posicionamiento de tu sitio web en los motores de búsqueda y aumentar la posibilidad de que los visitantes conviertan.

Conclusión

En conclusión, la combinación de SEO y Email Marketing es una estrategia muy efectiva para impulsar las ventas y el crecimiento de un negocio. Las estadísticas muestran que el Email Marketing es una de las tácticas que más generan conversiones y ventas, con un ROI positivo en la mayoría de los casos.

Además, combinar el Email Marketing con SEO puede aumentar las tasas de conversión en un 50% o más, lo que demuestra que ambas estrategias pueden complementarse para mejorar su efectividad.

Por último, personalizar los correos electrónicos con nombres, preferencias y comportamientos de los suscriptores puede aumentar las tasas de conversión en un 29%, lo que demuestra que la personalización y la relevancia del contenido son factores clave para mejorar la efectividad del Email Marketing.

En resumen, la combinación de SEO y Email Marketing puede ser una estrategia clave para el crecimiento de un negocio y las estadísticas lo respaldan. Al utilizar ambas prácticas de manera efectiva y personalizada, se puede generar un retorno de inversión positivo y mejorar la tasa de conversión.

Jimena Bolán

Jimena Bolán es CMO en Punto Rojo, donde lidera la estrategia de crecimiento y posicionamiento de la agencia en Latinoamérica. Ha impulsado iniciativas como SEOday, Local Search Day y Conversion Day, y trabaja junto a CMOs y líderes de marketing en la adopción de soluciones digitales integrales.